लोग असफल क्यों हो जाते हैं ?

जब यह बिजनेस इतना अच्छा है और इसमें इतना सहयोग मौजूद है तो लोग इस बिजनेस में असफल क्यों हो जाते है ? इसमें पहले की मैं इस सवाल का जवाब दूँ, चलिए कुछ आधारभूत बातो पर चर्चा की जाए -बिजनेस में असफल होने से आपका क्या अर्थ है ? वैसे तो सफलता और असफलता की सबकी अपनी -परिभाषा है पर मोटे तौर पर असफलता वह है जिसने कई सालों तक बिजनेस में अपना सर्वोतम दिया पर सब कुछ करने के बावजूद भी वो बिजनेस से लाभ नहीं ले पा रहा है।

आम तौर पर, प्रत्येक व्यवसाय को लाभदायक होने के लिए कुछ साल लगते हैं और यहाँ तक कि एक ही उधोग में, प्रत्येक बिजनेस करने वालो को लाभ कमने के लिए अलग-अलग समय लगता है। लोग किसी भी अन्य व्यवसाय में लाभ अर्जित करने के लिए कुछ सालों के इंतजार को सही मानते है, पर जब नेटवर्क मार्केटिंग की बात आती है तो वही लोग अचानक कुछ दिनों के भीतर या शुरू करने के घंटो के भीतर ही लाभ की उम्मीद करने लगते हैं। आप ऐसे कई लोगों से मिलेंगे जो यह कहते हैं मैंने भी यह बिजनेस करने का प्रयास किया पर यह मुझसे नहीं चला, ऐसे बिजनेस चलते नहीं है, मुझे पता था, मेरे एक ममेरे, चचेरे भाई ने भी यह प्रयास किया था पर उसे अपना सब कुछ खोना पड़ा, इत्यादि। इन सारे लोगों के लिए इन बातों का साधारणतः इनमे से कोई एक अर्थ हैं -

1. किसी ने उन्हें कुछ प्रोडक्ट भेट कर दिये।

2.उन्होंने कुछ प्रोडक्ट खरीदे।

3. वह एक या दो मीटिंग में गए ।

4. अधूरे मन से अपने अपलाइन के साथ दो - तीन मीटिंग्स की,

5.उन्होंने कुछ लोगों के साथ फ़ोन पर बिजनेस को टेस्ट किया। इनमे से अधिकांश लोगों ने इस मुकाम पर बिजनेस छोड़ दिया और यह गलत अवधारणा बना ली कि यह बिजनेस नहीं चलते। मैं अपने अनुभव से यह कह सकता हूँ कि जो लोग यह बोलते है की उन्होंने इस बिजनेस को चलाने का प्रयास किया, पर असफल हो गए उन्होंने इस बिजनेस को कभी भी अपने 6-10 घंटे का समय नहीं दिया। उसमें से अधिकांश लोग 2-3 प्रोग्राम में भी शामिल नहीं हुए होंगे। आपको किसी चीज को क्रियान्वित करने के लिए उस पर पहले काम करना होता है। प्रोडक्ट खरीदना कोई बिजनेस नहीं है या कुछ लोगो से बात कर बिजनेस को टेस्ट करना बिजनेस निर्माण करना नहीं है। मैं आपको विश्वाश दिलाता हूँ की अगर कोई कुछ महीनो से लेकर कुछ सालों तक नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस के सिद्धांतो और काम करने के तरीको का पालन करने के लिए तैयार है तो यह बिजनेस सबसे ज्यादा अनुपात में सफलता देता है। साधारणतः लोग खुद को या बिजनेस को कुछ सामान्य कारणों की वजह से असफल कह देते हैं।

1.अवास्तविक उम्मीदें :

                                          कुछ लोग यह बिजनेस अवास्तविक उम्मीदों के साथ शुरू करते है और जब यह पूरी नहीं हो पाती तो बिजनेस पर दोष लगाकर उसे छोड़ देते हैं। कुछ लोग सोचते है की यह एक लॉटरी है।जिद तरह हम हम लॉटरी का टिकट खरीदते है और आपने भाग्य की घंटी के बजने का इंतजार करते है, उसी तरह ये लोग कुछ उत्पाद खरीदते है और फिर अमीर होने का इंतजार करते है।

कुछ अन्य लोग दो -तीन लोगो को लेकर आते है और फिर यह सोचकर काम करना बंद कर देते है कि अब उनका पुरा काम हो गया और अब ये लोग आगे काम करेंगे। ऐसा बिलकुल नहीं चलता। कुछ अन्य लोग सोचते है कि उनके उपलिने या उनका सिस्टम अब उनके लिए सब कुछ करेगा क्योंकि उन्होंने तो कुछ उत्पाद खरीदकर पहले ही उन पर बड़ा उपकार किया है। कुछ लोग चाहते है कि दुनिया उनके दरवाजे पर आकर खटखटाये, वो भी तब जब उन्होंने किसी को इस बिजनेस के बारे में बताया ही नहीं है। अगर किसी परम्परागत बिजनेस में 3-5 साल में सफलता मिलती है तो लोग इसे सही समझता है और वही लोग इस बिजनेस में कुछ दिनों या सप्ताह में अपार सफलता की उम्मीद रखते है, वह भी पार्ट टाइम काम करते हुए। कई बार स्पाॅंसर भी कुछ चीजों को करके गलत अपेक्षा बना देते है, और बाद में उन अपेक्षाओं को पूरा भी नहीं कर पाते।

कुछ लोग यह सोचकर बिजनेस शुरू करते है कि इसमें ज्यादा काम नहीं करना होगा। पर कुछ मिटिंग हो जाने के बाद वह महसूस करते है कि इसमें बहुत मेहनत करनी है और इसके लिए वो तैयार नहीं होते। मुश्किल यह है की बहुत सारे लोग यह समझने से पहले ही काम करना छोड़ देते है कि यह बिजनेस जिंदगी को बदलने वाला है। निराशा और काम छोड़ने का सबसे बड़ा कारण है गलत उम्मीदें।

2. कम प्रवेश लागत के कारण वैसे लोग काम शुरू करते है जो गंभीर नहीं है:-

                                                      इस बिजनेस को शुरू करने के लिए लगभग नहीं के बराबर राशि लगती है और वो भी उत्पाद या सेवा के रूप में तुरंत वापिस आ जाती है। इस कम प्रवेश लागत के कारण कोई भी यह बिजनेस शुरू कर सकता है। उसमें से अधिकांश लोग यह भी नहीं जानते की सफल होने के लिए क्या-क्या करना पड़ता है।

उनको यह नहीं पता कि इस बिजनेस में हर दिन, हर हफ्ते, कितनी कड़ी मेहनत और समर्पण की आवश्यकता, वास्तव में उन्होंने यह बिजनेस शुरू ही नहीं किया, उन्होंने तो सिर्फ कुछ शॉपिंग की थी। उन्होंने एक लॉटरी टिकट खरीदा, जिसके साथ मुछ सामान सांत्वना के रूप में मिल गया। न तो उन्होंने सही से कोई ट्रेनिंग की होती हैं और नहीं कोई मीटिंग आयोजित की होती है। उसमें से अधिकांश लोग कुछ ही दिन या हफ्ते मे यह काम छोड़ देते हैं और उस भीड़ का हिस्सा बन जाते हैं जो यह कहती है कि यह बिजनेस नहीं चलते।

3. शून्य निकास लागत (जीरो एक्जिट कॉस्ट) के कारण इसे छोड़ना आसान होता है:-

 उतार-चढ़ाव बिजनेस का एक हिस्सा है। हर बिजनेस एक बुरे और अच्छे दौर से गुजरता है, पर बिजनेस करने वाले लोग उसे इसलिए निवेश, स्टॉफ, कार्यशील पूंजी, मार्केट से पैसे लेना, स्टॉक, एक अच्छे ऑफिस और अन्य कई ढांचागत निवेश लगे होते है। अगर मालिक बिजनेस छोड़ देगा तो यह सब जीरो लोगो को बिजनेस में बनाये रखता है। चूँकि नेटवर्क मार्केटिंग एक ऐसा बिजनेस है जिसकी जीरो सेटअप कॉस्ट है, इसलिए इसे बन्द करते समय कोई वित्तीय हानि नहीं होती है। इस जीरो एग्जिट कॉस्ट के कारण लोगों को थोड़े से संघर्ष को देखते ही बिजनेस छोड़ देना आसान हो जाता है।

4. सपनों की कमी :-

वास्तव में अधिकांश लोगों को बड़े सपने नहीं होते। लोग अपने मौजूदा लाइफ स्टाइल से खुश भी नहीं है, पर वह इस स्थिति को बदलने के लिए काम भी नहीं करना चाहते। उनमें से अधिकांश लोग अमीर बनना चाहते हैं, पर उसके लिए प्रतिबंध होने के लिए तैयार नहीं हैं। यह प्रतिबंधता सपनों से और अपने उद्देश्यों की स्पष्टता से ही आती है।

5. ध्यान की कमी :-

                      अधिकांश लोग यह बिजनेस अपनी जॉब या प्रोफेसन के साथ पार्ट टाइम के रुप में करते है। लोग इस बिजनेस को अपने मूल काम, परिवार, मनोरंजन, आदि से समय बचने के बाद ही करते है। लोगों की नौकरी, प्रोफेसन और पारिवारिक जीवन में पहले से ही बहुत तनाव है इसलिए यह बिजनेस नजर अंदाज हो जाता है और इसके लिए समय नहीं मिल पाता। पौधा चाहे कितना भी अच्छा हो अगर उसे पानी न मिले तो उसका नष्ट होना तय है।

6. सिस्टम के तहत काम करना एवं सिस्टम को सीखने की इच्छा का अभाव :-

                                            हर व्यक्ति की इस बिजनेस को करने के बारे में अपनी एक अलग धारणा और सोच है तथा उन्हे लगता है की उन्हें पता है की इसे कैसे किया जाये ? वह इस संबंध में सिद्धांतो और सही कार्यशील को सीखने में अपना समय बर्बाद करना नहीं चाहते। गलत तरीको से बिजनेस करने से जीरो रिजल्ट और निराशा मिलती है और फलतः वह बिजनेस छोड़ देते हैं।

7. गलत धारणाओं के साथ काम करना :-

                                                      अधिकांश लोग इस बिजनेस का बारे में एवं स्वयं के बारे में गलत धारणा रखते हुए इसे शुरू करते है। लोगों के भीतर जो कुछ गलत धारणाएँ हैं वे इस प्रकार है - मैं बिजनेस नहीं कर सकता, बिजनेस बहुत मुश्किल है, मैं लोगों से बात नहीं कर सकता, मुझे नहीं लगता की कोई इस बिजनेस के लिए तैयार होगा, मेरे दोस्त या रिश्तेदार मुझे यह बिजनेस करते देखना नहीं चाहेंगे, मैं बिजनेस करने के लायक नहीं हूँ, यह बिजनेस मेरे लायक नहीं है आदि। अगर आप खुले दिमाग से अपने उन धारणाओं को टेस्ट करने का साहस रखते है तो आप आसानी से सच देख सकते हैं।

जब आप बिजनेस में लोगों से बात करते है, किताबें पढ़ते है, बिजनेस के लिए खोज करते है और कुछ कार्यक्रमों में शामिल होते है तो आपको बिजनेस की सच्चाई के बारे में स्वयं पता चल जाता है। इससे आप अपने मन की गलत धारणाओं को बाहर निकल सकते है और अपने मन में स्वयं के लिए और बिजनेस के लिए सही और सशक्त धारणाएँ बना सकते है। अधिकांश लोग अपनी गलत धारणाओं पर विचार ही नहीं करना चाहते इसलिए वह बिजनेस छोड़ देते है, जिससे आगे चलकर उनकी गलत धरणाओ को और मजबूती मिलती है।

पिछले 11 सालो से इस बिजनेस को अपने दिल और आत्मा के साथ करते हुए मैं पूरे विश्वास और आस्था के साथ कह सकता हूँ कि नेटवर्क मार्केटिंग अपने सपनो को पूरा करने के लिए सबसे बेहतर तरीका है। आप किसी भी मापदंड पर इस बिजनेस की तुलना अन्य बिजनेस से करें जैसे कि शुरुआती निवेश, निवेश पर रिटर्न, लाभप्रदत्ता, काम पूरी होने की अवधि, एक पीढ़ी से दूसरी पीढ़ी में ट्रांसफर होना, जीरो रिस्क, निर्धारित लागत, स्थापना में आसानी, समय की स्वतंत्रता, पैसों की स्वतन्त्रता, तनाव मुक्त संचालन आदि , आप हमेशा नेटवर्क मार्केटिंग को किसी अन्य बिजनस अवसर की तुलना में कहीं अच्छा पायेंगे।

इस इंडस्ट्री की विशेषताएँ,इसके आधारभूत सिद्धांत, काम करने की प्रणाली और दूसरे बिजनेस से कम समय मे मिलने वाले लाभ बहुत अच्छे हैं और साथ में अविश्वसनीय भी हैं। सिर्फ इस विश्वास के साथ काम शुरू कीजिये कि आप सर्वोतम टीम के साथ, सही कम्पनी में सही बिजनेस कर रहे है। सिस्टम का सौ फीसदी पालन कीजिये और अपने काम को पूरी ईमानदारी के साथ कीजिये, स्वयं रखे, सफलता समय लेती है और सबसे अच्छी बात यह है कि एक बार इस यात्रा पर निकल जाने पर आपको मदद मिलती रहेगी और आप रास्तें में कई अच्छे दोस्त भी बनाएंगे।

 

इस बिजनेस के लिए आपको तीन मुख्य चीजों की जरूरत है :-

 1. आपके कुछ सपने हैं। आपके पास बिजनेस करने का कारण होना चाहिए।

2. आप सीखने को तैयार हो और इस बिजनेस की जरूरत के अनुसार खुद को बदलने को तैयार हैं। आप कुछ महीनों से लेकर सालों तक नये सिस्टम के अनुसार कड़ी मेहनत करने को तैयार हैं।

अगर आप उपरोक्त चीजें कर सकते हैं तो नेटवर्क मार्केटिंग में अपने सपनो को पूरा करने से आपको कोई नहीं रोक सकता। इस दुनिया की श्रेष्ठ मार्केट में सही समय पर आप सही बिजनेस कर रहे है। दुनिया को आज इस बिजनेस की जरूरत, पहले से ज्यादा है और करोड़ो लोग इस बिजनेस को सही व्यक्ति के साथ शुरू करना चाहते हैं। मैं आपसे आग्रह करता हूँ कि आप वही सही व्यक्ति बने और इस बिजनेस के जरिये करोड़ो लोगों की जिन्दगी में सम्पन्नता का स्रोत बने। यह आर्टिकल आपको एक सफल नेटवर्क मार्केटिंग बनने के लिए सारी जानकारी, सभी कौशल और सही मानसिकता देगी। इस आर्टिकल में लिखे गए सिद्धान्तों का पालन करें, जब- जब आप कहीं अटक जाएं तो इस आर्टिकल को फिर से पढ़े, बहुत जल्द आपके सपने साकार होने लगेंगे।