एक कार डीलर के साथ व्यवहार

जब कार खरीदने की बात आती है तो सौदेबाजी, सौदेबाजी, खरीद-फरोख्त, जो कुछ भी आप इसे पसंद करते हैं, आवश्यक है। यदि आप किसी भी कारण से हिस्सा नहीं लेते हैं, तो आपको कार के लिए अपनी आवश्यकता से अधिक भुगतान करना होगा। और यह मत भूलो, आप अपने ऋण के जीवन भर उस राशि पर ब्याज का भुगतान करेंगे जो कम हो सकती थी।

एक कार की कीमत पर बातचीत करना बहुत से लोगों को उनके असहज क्षेत्र में डाल देता है। लेकिन, यह वास्तव में नहीं होना चाहिए; विशेष रूप से आज उपभोक्ता के लिए उपलब्ध सभी सूचनाओं के साथ। आत्मविश्वास और उच्च स्तर की सुविधा की कुंजी ज्ञान और अनुसंधान के रूप में आती है।

आइए कुछ प्रमुख बिंदुओं के साथ अपने शोध पर एक छोटी सी शुरुआत करें, जब आपने यह तय कर लिया हो कि यह आपकी सवारी को बदलने का समय है।



चूंकि आपके लिए बहुत सारी जानकारी उपलब्ध है, इसलिए अपने शोध को याद रखने की कोशिश न करें; भले ही आप वाहनों के केवल कुछ विकल्पों पर विचार कर रहे हों।

 अपने नोट्स को कार ख़रीदने की संभावनाओं वाले फ़ोल्डर में व्यवस्थित करने के लिए समय निकालें। सुनिश्चित करें कि आप अपना फ़ोल्डर अपने साथ कार डीलर के पास ले जाएं। ऐसा करने के लिए शर्मिंदा या आत्म-जागरूक न हों; यह एक व्यवसायिक लेन-देन है और आपको इसे इस तरह से व्यवहार करना चाहिए।

एक नियम के रूप में, कार डीलरों के पास लगभग 10 से 20 प्रतिशत का लाभ मार्जिन होता है। यदि आप स्टिकर मूल्य का भुगतान करते हैं तो 20% उनका है और यदि आप डीलर चालान मूल्य के करीब पहुंचते हैं तो यह कार डीलर के लिए 10% है।

 ध्यान रखें कि यदि आप विशिष्ट विकल्पों के साथ एक विशिष्ट कार चाहते हैं जो आपको डीलर के लॉट पर नहीं मिल सकती है और आप कार ऑर्डर करते हैं; आपको वही मिलेगा जो आप चाहते हैं, लेकिन बिक्री मूल्य पर बातचीत करने की आपकी क्षमता बहुत कम हो जाएगी।

भावनाओं या कार खरीदारी की थकान को आप पर हावी न होने दें। यदि आपको वह सटीक कार मिल जाए जो आप चाहते हैं और एक खरीदार बनने के लिए तैयार हैं, तो अपनी सोच और अपनी भावनाओं को बनियान के करीब रखें। 

यदि आप अपने आप को थके हुए और मानसिक रूप से पीटा हुआ पाते हैं, जहां आप 'बस इसे खत्म करना चाहते हैं' तो एक ब्रेक लें या दूसरी बार वापस आएं। याद रखें, भावनात्मक रूप से कार खरीदना या थके हुए और थके हुए होने पर खरीदना शायद आपके पैसे खर्च करेगा। 

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि आपके पास अंतिम ट्रम्प कार्ड है। आप किसी भी समय डीलरशिप से बाहर निकल सकते हैं। आपके बिना कोई सौदा नहीं है और कार डीलर निश्चित रूप से यह जानते हैं।

कार खरीदने की प्रक्रिया के शुरुआती हिस्से में प्रतिस्पर्धी कीमतें मिल रही हैं। यह आपके लिए उतना आसान नहीं हो सकता जितना सतह पर लगता है। कार डीलरों के लिए कार बेचना एक अत्यंत प्रतिस्पर्धी व्यवसाय है। 

वे फोन पर अपनी 'सबसे अच्छी कीमत' देना पसंद नहीं करते हैं या बस अपने लॉट के लिए एक छोटी सी यात्रा के साथ। वे जानते हैं कि कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे आपको किस कीमत पर उद्धृत करते हैं, यदि आप उस कीमत को अगले डीलर के लिए सड़क से कुछ ब्लॉक नीचे ले जाते हैं; निश्चित रूप से वे आपके व्यवसाय को प्राप्त करने के लिए उस कीमत (यदि कुछ डॉलर से भी) को हरा देंगे।

 इसलिए, आप उन पर थोड़ा सा सुरक्षात्मक होने के लिए दोष नहीं दे सकते हैं कि उनकी वास्तविक निचली रेखा आपके लिए क्या हो सकती है।

लेकिन याद रखें, आप बातचीत को नियंत्रित करते हैं। कार खरीदने की प्रक्रिया के दौरान किसी बिंदु पर, यदि आप अपना सबसे अच्छा सौदा पाने के बारे में गंभीर हैं, तो आपको बैठना होगा और विक्रेता को सीधे बताना होगा कि आप एक खरीदार हैं और यदि वे आपके साथ सौदा करने के लिए काम करेंगे तो एक सौदा बहुत अच्छी तरह से एक साथ आ सकता है। इस बारे में बहुत गंभीर रहें। 

कार विक्रेता और डीलर को आपको कार बेचने के लिए उत्साहित करें, न कि आप उनसे कार खरीदने के लिए उत्साहित हों।

एक बार बातचीत करने वाली आस्तीन लुढ़कने के बाद, आप डीलर चालान मूल्य से बातचीत करना चाहेंगे। कभी नहीं, कभी नहीं, स्टिकर की कीमत से नीचे की ओर बातचीत करें। और कभी नहीं, कभी नहीं, कभी नहीं (3 नेवर नोट करें!) बातचीत करें, खरीदें, या अन्यथा चर्चा करें या प्रकट करें कि आप अपने मासिक भुगतान क्या चाहते हैं। मासिक भुगतान सीमा पर भी चर्चा न करें! 

आपने अपना शोध कर लिया है। आप संख्या जानते हैं। आप जानते हैं कि अगर आपको यह कार उस कीमत में मिलती है; आप बजट में होंगे। इस बारे में किसी से चर्चा न करें!

और अंत में जब आप कार को बंद करने के करीब पहुंचते हैं, तो उन चीजों के लिए भुगतान न करें जिनकी आपको आवश्यकता नहीं है। कार डीलरशिप पर सभी को डीलर के लिए बेचने और लाभ कमाने का काम सौंपा जाता है। बेशक, आपको करों, पंजीकरण शुल्कों और गंतव्य शुल्कों का भुगतान करना होगा। 

लेकिन अतिरिक्त डिलीवरी शुल्क, हैंडलिंग, मार्केटिंग, प्रमोशनल, फ्लोर चार्ज, प्रशासनिक शुल्क, या किसी अन्य डीलर शब्द के लिए भुगतान न करें जो वे सौदे में जोड़ने की कोशिश कर रहे हैं। और पिन स्ट्रिपिंग, रस्ट प्रूफिंग, फैब्रिक प्रोटेक्शन, पेंट सीलेंट, या किसी अन्य चीज़ जैसे एक्स्ट्रा के लिए "धन्यवाद, लेकिन धन्यवाद नहीं" कहना सुनिश्चित करें।

 ये डीलर के लिए महज 99.44 फीसदी शुद्ध मुनाफा हैं। और आप निश्चित रूप से उन्हें अपने वित्तीय अनुबंध में नहीं चाहते हैं जहाँ आप उन पर ब्याज भी दे रहे होंगे।

संक्षेप में, अपना शोध करें और अपने निष्कर्षों को एक फ़ोल्डर में रखें और इसका उपयोग करें। ज्ञान आत्मविश्वास और आराम का स्तर है। ईमानदारी से और उचित रूप से बातचीत करें। हास्यास्पद संख्या को उछालें नहीं और उम्मीद करें कि इसे गंभीरता से लिया जाएगा। आप एक गंभीर खरीदार के रूप में लिया जाना चाहते हैं। 

भावुक या थके हुए न हों। यदि आप करते हैं, तो ब्रेक लें और बाद में वापस आएं। कुछ समय बिताने के लिए तैयार रहें और अपना सर्वश्रेष्ठ कार सौदा प्राप्त करने के लिए काम करें और आपको एक अच्छा सौदा मिलेगा।