What are the causes of business failure?

انسانی ناکامیوں کی لمبی فہرستیں ہیں  غلطیوں کے بارے  میں یہاں بات کر رہا ہوں ضروری نہیں کہ ان کی کوئی روحانی اہمیت ہو، ان میں صرف یہ صلاحیت ہوتی ہے کہ وہ کاروبار کو روک دیں یا یہاں تک کہ بند کر دیں۔ مندرجہ ذیل ہیں جو میں نے ذاتی طور پر عمل میں دیکھے ہیں۔ شاید ان کے بارے میں جاننا آپ کو ان کے تباہ کن نتائج سے بچنے میں مدد دے سکتا ہے۔

 کاروبار کے جوہر کے بجائے ٹریپنگ کے پیچھے جانا۔ کاروباری شراکت داری میں میری ایک بہت ہی غلط کوشش میں، رگڑ کا ایک بڑا ذریعہ میرے ساتھی کی ملاقاتوں میں خوشی تھی جو میرے نزدیک بہت کم یا کچھ بھی نہیں تھی۔ وہ یکساں طور پر یہ نہیں سمجھ سکتی تھی کہ مجھے کانفرنس کی میز کے ارد گرد بیٹھنے میں کوئی خوشی کیوں نہیں تھی جو کرنے کا ایک ایجنڈا ہے جس پر ہم پہلے ہی بحث کر چکے ہیں۔ "کیا آپ ہمیشہ کاروبار نہیں کرنا چاہتے تھے؟" جب میں نے اعتراض کیا تو اس نے ایک بار جواب دیا۔

ہم نے بہت زیادہ وقت غیر پیداواری کاموں پر صرف کیا۔ میں نے دیکھا ہے کہ دوسروں کو اپنے لوگو، دفتر کی سجاوٹ، کمپیوٹر سیٹ اپ یا طویل فاصلے کی حکمت عملی کے لیے اتنا ہنگامہ آرائی کرتے ہیں کہ ان کے پاس کلائنٹس کو تلاش کرنے اور رکھنے سے نمٹنے کے لیے توانائی باقی نہیں رہتی۔ بنیادی کاروباری کاموں پر توجہ دیں۔

 ایک کلائنٹ پر بہت زیادہ انحصار کرنا۔ اگر آپ کے کاروبار کا 40% سے زیادہ ایک ذریعہ سے آتا ہے تو آپ پریشانی کا مطالبہ کر رہے ہیں۔ جی ہاں، یہ ایک ایسے کلائنٹ کے آسان انتخاب سے لطف اندوز ہونے کے لیے پرکشش ہے جو آپ کو زیادہ سے زیادہ استعمال کرنا چاہتا ہے۔ تاہم، میں نے اپنے دروازے پر کئی کلائنٹس دکھائے ہیں جب ان کے بہت بڑے کلائنٹ کی چھانٹی، دوبارہ توجہ مرکوز کرنے یا فیصلہ کرنے کے بعد کہ یہ آپ کو استعمال کرنے کے لیے ان کے لیے موزوں نہیں رہے گا۔ مختلف قسم کے کلائنٹس کی خدمت کر کے اپنی معاشی حفاظت کو فروغ دیں جو سب ایک ساتھ نہیں جا سکتے۔

 طویل مدتی پر نظر نہ رکھنا۔ انٹرنیٹ کی تیزی کے دوران تقریباً ڈیڑھ سال تک، میں نے ایک ڈاٹ کام کمپنی کے ساتھ ایک منافع بخش معاہدہ کیا جس نے مجھے کل وقتی ملازمت دینے کی کوشش کی، جو کچھ میں خود بنا رہا ہوں اس سے ملنے کی پیشکش کرتا ہوں۔ میں نے انکار کر دیا، کیونکہ اس کا مطلب اس رفتار کو کھو دینا ہوگا جو میں نے انٹرنیٹ اور دوسری جگہوں پر بنایا تھا۔
میں نے دیکھا کہ کاروباری مالکان ابھی پیس کی سائرن کال کو قبول کرتے ہیں اور یا تو بطور ملازم یا کاروباری اپنی تمام شرطیں ایک نئے منصوبے پر لگاتے ہیں جو دو سالوں میں پھوٹ گیا تھا۔ اپنی پچھلی کامیابیوں کو فروخت کرنے یا چھوڑنے کے بعد، انہیں دوبارہ شروع سے شروع کرنا پڑا۔ مجھے یقین ہے کہ طویل مدت میں پائیداری کے لیے کچھ فوری مواقع کو ترک کرنا ایک زبردست اقدام تھا۔

 کم منافع والی یقینی چیزوں کے ساتھ زیادہ دیر تک قائم رہنا۔ جب کوئی سرگرمی قابل اعتماد طریقے سے کاروبار میں لاتی ہے، تو اسے جانے دینا مشکل ہوتا ہے، یہاں تک کہ جب اسے اپنی مالی واپسی کے لیے بہت زیادہ محنت کرنی پڑتی ہے۔ 1988 سے 2001 تک، کیمبرج، بوسٹن، پروویڈنس اور دیگر جگہوں پر ایک شاٹ بالغ تعلیم کے سیمینار میرے لیے ایک اہم فیڈر تھے، جو میرے لیے ایسے کلائنٹس کو لے کر آئے جنہیں اپنے تحریری منصوبوں میں مدد کی ضرورت تھی۔ لیکن ہر سیمینار کا مطلب رش کے اوقات میں گاڑی چلانا، پارکنگ کرنا، دیر سے گھر پہنچنا، خرچ کیے گئے کل وقت پر غور کرتے ہوئے فی گھنٹہ $10 سے کم کمانا، یہ سب کچھ ایسے کلائنٹس کو حاصل کرنا تھا جنہوں نے مجھے ان لوگوں سے بہت کم ادائیگی کی جنہیں مارکیٹنگ میں مدد کی ضرورت تھی۔

مجھے ان سیمینارز کو کرنا چھوڑ دینا چاہیے تھا اس سے پہلے کہ میں نے بالآخر کیا اور توانائی کہیں اور لگائی۔ سال میں کم از کم ایک بار سوچیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں، اور ایسی سرگرمیاں چھوڑ دیں جو وقت یا پریشانی کے قابل نہیں ہیں۔

 مجموعوں کو نظر انداز کرنا۔ ایک دوست جس نے بُک کیپر کے طور پر کام کیا تھا مجھے اپنے ایک کلائنٹ کے بارے میں بتایا جس نے اپنے کاروبار میں روزمرہ کے سماجی معاملات کے مقابلے میں بہت کم بل بھیجے تھے کیونکہ ایسا کرنا بورنگ تھا۔ کوئی تعجب نہیں کہ اسے نقدی کے بہاؤ میں کوئی مسئلہ تھا! مجھے سولو بزنس مالکان سے موصول ہونے والے بہت دیر سے بلوں کی تعداد کو دیکھتے ہوئے، یہ ایک عام عادت ہونی چاہیے۔