जब नवप्रवर्तक लीक से हटकर सोचने की बात करते हैं, तो उनका मतलब समस्याओं को हल करने के लिए रचनात्मक तरीकों के साथ आना होता है - चीजों को देखने के नए तरीके। वे यह कैसे करते हैं? आप भी कैसे कर सकते हैं? हमें सबसे पहले पूछना होगा कि "बॉक्स" क्या है। फिर हम देख सकते हैं कि इससे बाहर कैसे निकला जाए।
"बॉक्स" चीजों को करने और चीजों को देखने का सामान्य तरीका है। यह धारणा है कि इसमें शामिल लगभग सभी लोग बना रहे हैं। लीक से हटकर सोचना शुरू करने का सबसे अच्छा तरीका है, उन सभी धारणाओं को पहचानना और चुनौती देना जो बॉक्स के अंदर सोच बना रही हैं।
प्रमुख शराब ब्रांडों में से एक साल पहले लड़खड़ा रहा था, और वे अपनी बिक्री को बढ़ावा नहीं दे सके। प्रचार, कीमत कम करना, बेहतर शेल्फ प्लेसमेंट प्राप्त करना - ये "बॉक्स में" समाधान थे। फिर किसी ने इस धारणा को चुनौती दी, "क्या होगा अगर हमने प्रचार रोक दिया और कीमत बढ़ा दी?"
एक प्रयोग के रूप में कीमत बढ़ाई गई, और बिक्री जल्द ही दोगुनी हो गई। जैसा कि यह पता चला है, कुछ प्रकार की शराब अक्सर उपहार के रूप में खरीदी जाती है। खरीदार सबसे महंगा नहीं खरीदना चाहते हैं, लेकिन वे सस्ते भी नहीं दिखना चाहते हैं, इसलिए वे ऐसे उत्पाद नहीं खरीदेंगे जिनकी कीमत पर्याप्त नहीं है। अब कल्पना करें कि जब आप कीमत बढ़ाते हैं और बिक्री को दोगुना करते हैं तो आपके लाभ मार्जिन का क्या होता है। यह बॉक्स के बाहर सोचने की शक्ति है।
बॉक्स से बाहर निकलने के तरीके
चुनौतीपूर्ण धारणाएं एक शक्तिशाली रचनात्मक समस्या समाधान तकनीक है। मुश्किल हिस्सा मान्यताओं की पहचान करना है। यदि आप एक नई मोटरसाइकिल डिजाइन कर रहे हैं, तो "गति मायने रखती है," "इसे गैस पर चलना है" और "इसे दो पहियों की जरूरत है" जैसी धारणाएं लिखें, इसलिए नहीं कि आप इन्हें गलत साबित करने की उम्मीद करते हैं, बल्कि इसलिए कि इन्हें चुनौती देने से रचनात्मक हो सकता है संभावनाएं। हो सकता है कि इलेक्ट्रिक तीन-पहिया मोटरसाइकिल का समय आ गया हो।
रचनात्मक समाधान प्राप्त करने का एक और तरीका है "बेतुका मान लेना।" आप कितने खुले विचारों वाले हो सकते हैं, इस पर निर्भर करते हुए यह या तो मज़ेदार या कष्टप्रद है। आप बस इतना करते हैं कि बेतुकी धारणाएँ बनाना शुरू कर दें, फिर उन्हें समझने के तरीके खोजें। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका है "क्या होगा अगर" पूछकर।
क्या होगा अगर एक कालीन सफाई व्यवसाय आधे से अधिक ग्राहकों के साथ बेहतर था? यह बेतुका लगता है, लेकिन इसके साथ काम करें। हम्म...कम तनावपूर्ण, शायद। अधिक लाभदायक यदि प्रत्येक ग्राहक का मूल्य तीन गुना अधिक हो। संभव है कि? व्यावसायिक नौकरियां जिनमें बड़े आसानी से साफ-सुथरे स्थान (थिएटर, कार्यालय, कन्वेंशन हॉल) शामिल हैं, कम सिरदर्द के साथ घरों की तुलना में एक दिन में अधिक पैसा कमाते हैं। उन खातों को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने का सबसे लाभदायक तरीका हो सकता है - इतना बेतुका नहीं।
अधिक नवीन विचारों का एक और तरीका है कि आप सचमुच अपनी सोच को लीक से हटकर करें। घर या ऑफिस से बाहर निकलें। चारों ओर देखें कि दूसरे कैसे काम कर रहे हैं। इक्वाडोर में बसों में, सेल्समैन एक उत्पाद को सभी के हाथों में रखते हैं और बिक्री पिच करते समय उन्हें इसे पकड़ने देते हैं। फिर आपको "अपना" उत्पाद वापस देना होगा या इसके लिए भुगतान करना होगा। यह बहुत प्रभावी है। आप अपने व्यवसाय में सिद्धांत का उपयोग कैसे कर सकते हैं?
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