How to make successful ads

بہت سے چھوٹے کاروباروں کو بہت کم وسائل کی دستیابی کی وجہ سے وہ کامیابی نہیں ملتی جو وہ چاہتے ہیں۔ بہتری کے لیے اچھے خیالات کی کمی کی وجہ سے نتائج صرف فلیٹ ہیں۔ چاہے اشتہارات مقامی اخبار میں ڈالے جائیں یا کسی مشہور میگزین میں چھاپے جائیں یا کسی ویب سائٹ پر پوسٹ کیے جائیں، سرمایہ کاری کی گئی رقم کو مطلوبہ نتیجہ ملنا چاہیے۔ کچھ عام غلطیاں ہیں جو چھوٹے کاروبار اور پیشہ ورانہ خدمات فراہم کرنے والے اشتہارات کو ڈیزائن اور پوسٹ کرتے وقت کرتے ہیں، جو AD کی ناکامی کا باعث بنتی ہیں۔ بڑا بہتر ہے اس پر بہت سے لوگوں کا خیال ہے۔ یہ بالکل وہی ہے جو چھوٹی کمپنیاں سوچتی ہیں جب وہ اپنی مصنوعات کی تشہیر کرنا چاہتی ہیں۔ وہ بڑا سوچتے ہیں اور ایک ایسا میڈیم منتخب کرتے ہیں جہاں انہیں بہت زیادہ رقم لگانے کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن ہدف شدہ مارکیٹ تک نہیں پہنچ پاتے۔ جیسا کہ اگر کوئی کمپنی ڈائٹ پلانز ڈیزائن کرنے میں مہارت رکھتی ہے اور ان لوگوں کی مدد کرنا چاہتی ہے جن کے انفرادی ڈائیٹ پلان کے مایوس کن نتائج ہوتے ہیں، اور کمپنی کے ہیلتھ میگزین میں اشتہارات چلانے کے بجائے پورے صفحہ کی تشہیر مقامی اخبار میں کرنے کا انتخاب کرتا ہے، ظاہر ہے کہ بہت سے ڈائیٹرز AD کو نہیں دیکھیں گے اور AD کو مطلوبہ توجہ نہیں ملتی ہے۔ لہذا نقطہ یہ ہے کہ بہترین مہم کے ساتھ آنا ہے، جس سے AD دیکھنے کے امکانات بڑھ جائیں گے اور صحیح صارف مصنوعات خریدنے یا سروس کے لیے سائن اپ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ مارکیٹ کا مطالعہ اور تحقیق کی جاسکتی ہے اور ہدف کے سامعین کو کم کیا جاسکتا ہے۔ صارفین کے ذہن میں موجود اخبارات، رسائل اور میگزین کی فہرست حاصل کرنے کے بعد معلوم کریں کہ ان کے کتنے قارئین ہیں اور اشتہار شائع کرنا ہے۔ لہذا نقطہ یہ ہے کہ بہترین مہم کے ساتھ آنا ہے، جس سے AD دیکھنے کے امکانات بڑھ جائیں گے اور صحیح صارف مصنوعات خریدنے یا سروس کے لیے سائن اپ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ مارکیٹ کا مطالعہ اور تحقیق کی جاسکتی ہے اور ہدف کے سامعین کو کم کیا جاسکتا ہے۔ صارفین کے ذہن میں موجود اخبارات، رسائل اور میگزین کی فہرست حاصل کرنے کے بعد معلوم کریں کہ ان کے کتنے قارئین ہیں اور اشتہار شائع کرنا ہے۔ لہذا نقطہ یہ ہے کہ بہترین مہم کے ساتھ آنا ہے، جس سے AD دیکھنے کے امکانات بڑھ جائیں گے اور صحیح صارف مصنوعات خریدنے یا سروس کے لیے سائن اپ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ مارکیٹ کا مطالعہ اور تحقیق کی جاسکتی ہے اور ہدف کے سامعین کو کم کیا جاسکتا ہے۔ صارفین کے ذہن میں موجود اخبارات، رسائل اور میگزین کی فہرست حاصل کرنے کے بعد معلوم کریں کہ ان کے کتنے قارئین ہیں اور اشتہار شائع کرنا ہے۔

ایک اندازے کے مطابق، لوگ روزانہ تقریباً 3000 اشتہارات کا ہدف ہوتے ہیں۔ یہ ایک بہت بڑی تعداد ہے اور اگر کوئی اس پر توجہ دینا چاہے تو اسے مختلف ہونا چاہیے۔ نہ صرف فروخت کی خدمات اور مصنوعات کو مارکیٹ میں منفرد ہونا چاہیے، اسی طرح اشتہارات کو بھی ہونا چاہیے۔ مثال کے طور پر، اگر گدے بیچنے والا کاروبار کہتا ہے، "ہم گدے بیچتے ہیں،" تو وہ کوئی بیان نہیں دے گا اور اسے کسی اور گدے کے اشتہار کے طور پر پیش کیا جائے گا۔ لیکن اگر وہ کہتے ہیں، "ہمارے گدھے بہترین معیار کے ہیں،" یہ بھیڑ میں AD کو نمایاں کرے گا۔ دیگر کیچ لائنیں ہیں "کیا آپ کمر درد میں مبتلا ہیں؟ شاید آپ کو ہمارے گدھے کو آزمانا چاہیے"، زیادہ مخصوص ہیں اور ان لوگوں کو پسند کریں گے جو طویل عرصے سے کمر درد میں مبتلا ہیں۔ صارفین کے مسائل پر توجہ مرکوز کرنا اور ان کا حل فراہم کرنا، گاہک کا مطالبہ ہے۔ ایک گاہک مصنوعات نہیں خریدتا؛ وہ مصنوعات کی شکل میں فوائد خریدتا ہے۔ پروڈکٹ کی اصل قیمت معلوم ہونی چاہیے اور اس کی واضح تصویر گاہک کے سامنے پیش کی جانی چاہیے تاکہ وہ پراڈکٹ کے ساتھ تعلق قائم کر سکیں۔ اگر AD اس حل کی وضاحت نہیں کرتا ہے جو وہ فراہم کرسکتا ہے، تو صارفین کو اس کے بارے میں کبھی معلوم نہیں ہوگا۔ لہذا صارفین کے مسئلے پر توجہ مرکوز کرنا وہ ہے جو کچھ اشتہارات سے محروم رہتے ہیں۔

زیادہ تر اشتہارات میں آخری چیز غائب ہے جو صارفین کے لیے حوصلہ افزائی ہے۔ اگر مشتہر نے AD ڈیزائن کیا ہے اور گاہک نے AD پڑھ لیا ہے تو تمام کوششیں اور سرمایہ ضائع ہو جائے گا اگر وہ اٹھ کر اس کے بارے میں کچھ نہیں کرتا ہے تو یہ خیال نہیں کرنا چاہئے کہ گاہک جانتا ہے کہ اسے کیا کرنا ہے۔ اس کے بجائے، اشتہار کو صارف کے ذہن پر اثر انداز ہونا چاہیے اور اسے بتانا چاہیے کہ کیا کرنا ہے۔ کال آف ایکشن اشتہار کا آخری کام ہے۔ اسے معلومات کے لیے کال کرنا چاہیے، یا اسٹور پر جانا چاہیے یا آن لائن اسٹور پر جانا چاہیے۔ پیغام پر اعتماد اور واضح ہونا چاہیے۔