کہ ناکام نہیں ہو سکتا
مقصد کی ترتیب کامیابی کے لیے ایک اہم کلید ہے۔
آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ آپ اس منزل کا سب سے سیدھا راستہ تلاش کرنے کے لیے کہاں جانا چاہتے ہیں۔
اور کامیابی کا حصول خوشی اور تکمیل کی کلید ہے۔ اس سے آپ کا حوصلہ بڑھے گا اور آپ کا حوصلہ بڑھے گا۔
جب آپ کامیاب محسوس کرتے ہیں، تو آپ حوصلہ افزائی، حوصلہ افزائی اور پر امید محسوس کرتے ہیں.
اور حوصلہ افزائی اور پر امید محسوس کرنا آپ کو اپنا بہترین کام کرنے اور بہترین نتائج حاصل کرنے کی طاقت دیتا ہے۔
لیکن اہداف کا تعین آپ کو ناکامی کی طرح محسوس کرنے کا باعث بھی بن سکتا ہے جب آپ اپنا مقصد حاصل نہیں کر پاتے، جب تک کہ آپ کو معلوم نہ ہو کہ ایسے اہداف کیسے طے کیے جائیں جنہیں آپ حاصل کرنے میں ناکام نہیں ہو سکتے۔
ایک مقصد طے کرنے کے لیے، آپ جو کچھ حاصل کرنا چاہتے ہیں اس کا واضح اور آسان بیان تیار کرکے شروع کریں۔
یہ سب سے بہتر ہے کہ یہ تحریری طور پر کریں، کیونکہ اس سے آپ کو توجہ مرکوز کرنے، اپنے خیالات کو واضح کرنے اور آپ کے ذہن پر یہ تاثر دینے میں مدد ملتی ہے کہ آپ کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں۔
اپنے مقاصد کو لکھنا ایک اور طریقے سے طاقتور ہے۔ اس میں آپ کو جسمانی کارروائی کرنے میں شامل ہے جو آپ چاہتے ہیں۔ یہ ایک رفتار کو حرکت میں لاتا ہے جو آپ کو مزید کارروائی کرنے میں مدد کرتا ہے۔
لیکن اس کے بعد کیا ہوتا ہے جہاں بہت سے گول سیٹ کرنے والے ناکام ہونے لگتے ہیں۔
جب آپ مقصد حاصل کرنے میں کمی محسوس کرتے ہیں تو آپ کیا کرتے ہیں؟
ہو سکتا ہے کہ آپ اپنے لیے ایک مالی ہدف مقرر کریں جسے آپ چھ ماہ میں حاصل کرنا چاہتے ہیں، لیکن پھر چھ مہینے گزر گئے اور آپ اپنا ہدف پورا نہیں کر سکے۔
یہاں یہ ہے کہ کس طرح بیمہ کیا جائے کہ آپ کا ہدف حاصل کرنے کا نظام ناکام نہیں ہو سکتا۔
جب آپ مایوسی محسوس کرتے ہیں کیونکہ آپ نے ابھی تک اپنا مقصد حاصل نہیں کیا ہے، تو اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ اسے کیوں حاصل کرنا چاہتے ہیں۔
دوسرے الفاظ میں، اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ اس مقصد کو کس مقصد کے لیے حاصل کرنا چاہتے ہیں؟
مثال کے طور پر، آپ اپنی آمدنی کو بڑھانا چاہتے ہیں۔
لیکن کیا ہوگا اگر آپ اپنی مالی حالت کو اس سطح تک بہتر نہیں کرتے جس وقت آپ چاہتے ہیں؟
پھر اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ اتنی زیادہ آمدنی کیوں چاہتے ہیں۔
آپ کی وجہ یہ ہو سکتی ہے کہ آپ کسی بڑے گھر میں جانا چاہتے ہیں۔
چونکہ آپ نے ابھی ایسا کرنے کے لیے رقم ظاہر کرنی ہے، اس لیے اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ اتنا بڑا گھر کیوں چاہتے ہیں۔
ایک وجہ یہ ہو سکتی ہے کہ آپ ایک نئی، زیادہ خوبصورت اندرونی ترتیب میں زیادہ جگہ اور روشنی سے گھرا ہوا
سیلز پروفیشنلز کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ لاشعور کیسے کام کرتا ہے۔
بصورت دیگر، پیشہ ور سیلز پرسن نادانستہ طور پر منفی شعوری پروگرامنگ میں داخل ہو سکتا ہے جو اس کے مقصد کے حصول کے خلاف کام کرتا ہے۔
سب سے عام طریقہ جس سے سیلز لوگ فروخت میں اپنی کامیابی کو سبوتاژ کرتے ہیں وہ ہے فکر کرنا یا شک کرنا۔
جب آپ فکر مند ہوتے ہیں کہ شاید آپ اپنا مقصد حاصل نہیں کر پائیں گے، یا جب آپ اسے حاصل کرنے کی اپنی صلاحیت پر شک کرتے ہیں، تو آپ اس منفی توقع کی حمایت کرنے کے لیے اپنے لاشعور کو پروگرام کرتے ہیں
سیلز پروفیشنلز کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ لاشعور کیسے کام کرتا ہے۔
بصورت دیگر، پیشہ ور سیلز پرسن نادانستہ طور پر منفی شعوری پروگرامنگ میں داخل ہو سکتا ہے جو اس کے مقصد کے حصول کے خلاف کام کرتا ہے۔
سب سے عام طریقہ جس سے سیلز لوگ فروخت میں اپنی کامیابی کو سبوتاژ کرتے ہیں وہ ہے فکر کرنا یا شک کرنا۔
جب آپ فکر مند ہوتے ہیں کہ شاید آپ اپنا مقصد حاصل نہیں کر پائیں گے، یا جب آپ اسے حاصل کرنے کی اپنی صلاحیت پر شک کرتے ہیں، تو آپ اس منفی توقع کی حمایت کرنے کے لیے اپنے لاشعور کو پروگرام کرتے ہیں
You must be logged in to post a comment.