धेरै साना व्यवसायहरूले धेरै थोरै स्रोतहरूको उपलब्धताको कारणले विज्ञापनबाट चाहेको सफलता प्राप्त गर्दैनन्। सुधारका लागि राम्रो विचारहरूको कमीको कारण परिणामहरू केवल सपाट छन्। चाहे विज्ञापनहरू स्थानीय पत्रिकामा राखिएको होस् वा प्रसिद्ध पत्रिकामा छापिएको होस् वा वेबसाइटमा पोस्ट गरिएको होस्, लगानी गरिएको पैसाले इच्छित परिणाम प्राप्त गर्नुपर्छ। त्यहाँ केही सामान्य गल्तीहरू छन् जुन साना व्यवसायहरू र व्यावसायिक सेवा प्रदायकहरूले विज्ञापन डिजाइन र पोस्ट गर्दा गर्छन्, जसले गर्दा विज्ञापन असफल हुन्छ।
ठूलो भनेको राम्रो हो भन्ने धेरैले विश्वास गर्छन्। यो वास्तवमा केहि साना फर्महरूले सोच्छन् जब तिनीहरू आफ्नो उत्पादनको विज्ञापन गर्न चाहन्छन्। तिनीहरू ठूलो सोच्छन् र एक माध्यम छान्छन् जहाँ उनीहरूले धेरै पैसा लगानी गर्न आवश्यक छ, तर लक्षित बजारमा पुग्न सक्दैनन्। जस्तै यदि कुनै कम्पनीले आहार योजनाहरू डिजाइन गर्नमा विशेषज्ञता राख्छ र उनीहरूको व्यक्तिगत आहार योजनाहरूबाट निराशाजनक नतिजाहरू पाएका मानिसहरूलाई मद्दत गर्न चाहन्छ भने, र कम्पनीले स्वास्थ्य पत्रिकामा विज्ञापन चलाउनुको सट्टा स्थानीय कागजमा पूरा पृष्ठ विज्ञापन गर्ने छनौट गर्दछ, स्पष्ट रूपमा धेरै छैन। डाइटरहरूको विज्ञापनलाई ध्यान दिनेछ र विज्ञापनले वांछित ध्यान प्राप्त गर्दैन।
त्यसोभए बिन्दु भनेको उत्तम अभियानको साथ आउनु हो, जसले विज्ञापन हेर्ने सम्भावना बढाउँदछ र सही ग्राहकहरूले उत्पादन किन्न वा सेवाको लागि साइन अप गर्ने प्रयास गर्दछ। अध्ययन र अनुसन्धान बजारमा गर्न सकिन्छ र लक्षित दर्शकहरूलाई कम गर्न सकिन्छ। एकचोटि ग्राहकहरूको दिमागमा रहेका समाचारपत्रहरू, पत्रिकाहरू र पत्रिकाहरूको सूची प्राप्त गरेपछि, उनीहरूसँग कति पाठकहरू छन् र उनीहरूले विज्ञापन पोस्ट गर्नको लागि सोधेको लागत पत्ता लगाउनुहोस्। विशेष सम्झौताहरू तिनीहरूद्वारा समय-समयमा प्रस्ताव गरिन्छ र केवल सतर्क आँखाले फेला पार्न सकिन्छ।
दैनिक करिब तीन हजार विज्ञापनको सिकार हुने गरेको अनुमान छ । त्यो ठूलो संख्या हो र यदि कसैले ध्यान दिन चाहन्छ भने, ऊ निश्चित रूपमा फरक हुनुपर्छ। बजारमा बिक्री हुने सेवा र उत्पादन मात्र होइन, विज्ञापन पनि त्यस्तै हुनुपर्छ । उदाहरणका लागि, यदि गद्दा बेच्ने व्यवसायले 'हामी गद्दा बेच्छौं' भन्छ भने, यसले कुनै कथन गर्दैन र अन्य कुनै गद्दा विज्ञापनको रूपमा पठाइनेछ। तर यदि तिनीहरू भन्छन्, 'हाम्रा गद्दाहरू उत्कृष्ट गुणस्तरका छन्', यसले विज्ञापनलाई भीडमा फरक पार्छ। अन्य क्याच लाइनहरू हुन् 'के तपाई ढाड दुखाइबाट पीडित हुनुहुन्छ? सायद तपाईंले हाम्रा गद्दाहरू प्रयास गर्नुपर्छ ', अधिक विशिष्ट छन् र लामो समयदेखि ढाड दुखाइबाट पीडित व्यक्तिहरूको कल्पनालाई समात्नेछ। विज्ञापनले उत्पादनको विशिष्टता र प्रतिस्पर्धीहरूको उत्पादनको तुलनामा यो कसरी राम्रो छ भन्ने कुरामा पनि केन्द्रित हुनुपर्छ।
ग्राहकको समस्यालाई ध्यानमा राखेर समाधान दिनु नै ग्राहकको माग हो । ग्राहकले उत्पादन किन्दैन; उसले उत्पादनको रूपमा लाभहरू खरिद गर्दछ। उत्पादनको वास्तविक मूल्य बुझ्नुपर्छ र ग्राहकलाई त्यसको स्पष्ट तस्विर प्रस्तुत गरिनुपर्छ ताकि उसले उत्पादनसँग सम्बन्ध राख्न सकून्। यदि विज्ञापनले यो प्रदान गर्न सक्ने समाधान निर्दिष्ट गर्दैन भने, ग्राहकहरूले यसको बारेमा कहिल्यै थाहा पाउने छैनन्। त्यसोभए ग्राहकहरूको समस्यामा ध्यान केन्द्रित गर्नु भनेको केहि विज्ञापनहरू छुटेको कुरा हो।
धेरै जसो विज्ञापनहरूमा हराइरहेको अन्तिम कुरा ग्राहकहरूको लागि प्रेरणा हो। यदि विज्ञापनदाताले विज्ञापन डिजाइन गरेको छ र ग्राहकले विज्ञापन पढेको छ भने, उठेर केही गरेन भने सबै प्रयास र लगानी गरिएको पैसा खेर जान्छ। यो मान्नु हुँदैन कि ग्राहकलाई के गर्ने थाहा छ; बरु विज्ञापनले ग्राहकको दिमागमा प्रभाव पार्नु पर्छ र उसलाई के गर्ने भनेर बताउनुपर्छ। कल अफ एक्शन विज्ञापनको अन्तिम काम हो। यसले जानकारीको लागि कल गर्नुपर्छ, वा पसल भ्रमण गर्न वा अनलाइन स्टोरको भ्रमण पनि गर्नुपर्छ। सन्देश विश्वस्त र स्पष्ट हुनुपर्छ।
You must be logged in to post a comment.