पैसा कमाना आसान बनाने के लिए अन्य विपणक के लिए विपणन बहुत अच्छा है, लेकिन कई खरीदार कभी भी उत्पादों का उपयोग नहीं करते हैं और उन्हें अन्य विपणक पर मोहरा बनाने की कोशिश करते हैं।
तो आप इन सभी लोगों के साथ स्क्रिप्ट, प्रोग्राम, ई-बुक्स, और अन्य ऑनलाइन मार्केटर्स को बेच रहे हैं और वे दावा करते हैं कि वे कभी भी उनका उपयोग किए बिना कितने महान हैं। वे सिर्फ किसी और के विचार के सहयोगी के रूप में पैसा कमाने की कोशिश कर रहे हैं।
मैं सभी नए मार्केटिंग विचारों के लिए हूं, विशेष रूप से वे जो कठिन कार्यों को स्वचालित करते हैं। मुझे लेख सबमिट करना और ऑटो सबमिटर का उपयोग करना अच्छा लगता है। आरएसएस फ़ीड मेरी साइटों को समाचार प्रदान करते हैं। मेरे ब्लॉग में खोजशब्दों के आधार पर स्वचालित रूप से क्लिकबैंक मदों के लिए लिंक बनाना एक ईश्वरीय वरदान है।
लेकिन, मेरे लिए, अगर लोग इन उत्पादों का उपयोग नहीं करते हैं और उन्हें दूसरों को देते हैं, तो वे जल्दी पैसे के लिए दीर्घकालिक लाभों से चूक जाते हैं।
मैं स्वीकार करता हूं कि मैंने इसे अतीत में किया है और भविष्य में इसे फिर से कर सकता हूं - लेकिन - मैं केवल उन्हीं उत्पादों को बेचता हूं जिनका मैं वास्तव में उपयोग करता हूं और स्वीकृत करता हूं। इस तरह मैं वास्तव में उनके लिए प्रतिज्ञा कर सकता हूं क्योंकि मैंने उनका उपयोग किया है और व्यक्तिगत अनुभव से बोल सकता हूं।
निजी तौर पर, मैं औसत इंटरनेट जो की मार्केटिंग करना पसंद करता हूं। मैं उन लोगों के लिए मार्केटिंग करता हूं जो क्रेडिट कार्ड पर सौदे की तलाश में हैं (और मैं अपनी साइट को चालू रखने के लिए एक सुपर स्क्रिप्ट का उपयोग करता हूं)। मैं थाईलैंड में होटलों की सलाह देता हूं और पहले अनुभव से बात कर सकता हूं। मैं थाईलैंड मंचों में होटलों के लिंक पोस्ट करता हूं और 6 थाई संबद्ध होटल साइट भी हैं।
मैं थाईलैंड के बारे में लेख भी लिखता हूं और लेखक के संसाधन बॉक्स में अपने होटल संबद्ध लिंक सूचीबद्ध करता हूं। ये लिखना बहुत आसान है क्योंकि मैं 30 वर्षों से अधिक समय से थाईलैंड की यात्रा कर रहा हूँ।
मैं उन साइटों पर कुछ ट्रैफ़िक लाने के लिए सामयिक मार्केटिंग या क्रेडिट लेख भी लिखता हूँ। मेरे पास लगभग 10 लेख साइटें हैं और मैं उन साइटों पर विज्ञापन देता हूं जिन पर अन्य लोग अपने लेख सबमिट करते हैं।
मैं उन लोगों के लिए एक उत्पाद का विपणन करने के बजाय कुछ रुपये कमाऊंगा जो वास्तव में किसी ऐसे व्यक्ति को विपणन करने के बजाय इसका उपयोग करने जा रहे हैं जो इसे किसी और को बेचने की कोशिश करने जा रहा है।
ये सब सिर्फ मेरी निजी राय है। विपणक के लिए विपणन में नैतिक रूप से गलत या अवैध कुछ भी नहीं है। मैं कई वस्तुओं का उपयोग करता हूं जो बिक्री के लिए हैं, विशेष रूप से वे जो मेरे जीवन को थोड़ा आसान बनाते हैं।
एक चीज जिस पर मुझे आपत्ति है, वह यह है कि वे लोग हैं जो दूसरों को बाजार देते हैं और झूठे या भ्रामक बयान देते हैं जो यह दर्शाता है कि वे उत्पाद का उपयोग करते हैं और यह कितना अद्भुत है जब उन्होंने कभी इसका उपयोग नहीं किया है और केवल पैसा कमाना चाहते हैं।
वैसे भी, उन सभी बेहतरीन उत्पादों के साथ आते रहें जिनका उपयोग विपणक हमारे जीवन को आसान बनाने के लिए कर सकते हैं। बस उन्हें ईमानदारी से बाजार दें।
कुछ ऑटो प्रत्युत्तर सुधारों के साथ अपनी मार्केटिंग और बिक्री को अधिकतम करें। इनमें से कुछ मार्केटिंग प्रमोशनल पीस, आजमाई हुई और परखी हुई 2 स्टेप मेलिंग प्रक्रिया का प्रयास करें। आपको लाभ बढ़ाने की गारंटी।
1. आपकी सदस्यता साइट पर मुफ़्त ईबुक, सॉफ़्टवेयर या परीक्षण अवधि के बदले में आपकी साइट पर साइन अप करने वालों को ऑटो रिस्पॉन्डर के माध्यम से भेजने के लिए एक सर्वेक्षण प्रकाशित करके महत्वपूर्ण ग्राहक संतुष्टि जानकारी एकत्र करें। इस प्रकार की जानकारी से आपको उनकी ज़रूरतों, पसंद-नापसंद को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी।
2. अपने ऑटो प्रत्युत्तर के माध्यम से भेजने के लिए निःशुल्क रिपोर्ट प्रकाशित करें। रिपोर्ट आपके व्यवसाय या वेब साइट से संबंधित होनी चाहिए और इसमें आपकी साइट की जानकारी, विज्ञापन और लिंक शामिल होने चाहिए। लोग मुफ्त में मिलना पसंद करते हैं।
3. अपनी वेबसाइट पर अपने सभी ग्राहक प्रशंसापत्र या अनुमोदन प्रकाशित करने के बजाय, वहां केवल कुछ ही प्रकाशित करें। और एक ऑटो रिस्पॉन्डर फॉर्म सेट करें जो आगंतुकों को आपके द्वारा पूरी सूची प्राप्त करने के लिए आमंत्रित करता है। उन्हें एक पावर-पैक सूची दें; उन सभी को शामिल करना अधिक प्रभावी है।
4. आपको ई-मेल किए गए प्रत्येक ग्राहक प्रश्न का उत्तर देने के बजाय, "अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न" प्रकाशित करें और साइन अप करने वालों को ऑटो रिस्पॉन्डर के माध्यम से उपलब्ध कराएं। समय बचाने और सिरदर्द का समर्थन करने के लिए।
मिश्रण और मैच। अपने ऑटो प्रत्युत्तर परिणामों को बदलने के लिए अपनी ऑटो प्रत्युत्तर रणनीति बदलें! इसके अलावा शीर्ष बिक्री पेशेवर इस बात की पुष्टि करते हैं कि संभावित ग्राहकों द्वारा खरीदारी करने से पहले अक्सर सात या अधिक संचार या बिक्री संदेश लगते हैं। वे यह भी पुष्टि करते हैं कि रेफरल को बेचना आम तौर पर आसान होता है, क्योंकि उनके किसी परिचित ने उनके उत्पादों या सेवाओं के बारे में सकारात्मक प्रशंसापत्र दिया है।
यदि आप इन दोनों शक्तिशाली विचारों को मिला दें तो क्या होगा? एक निफ्टी और मितव्ययी दो कदम। यह दो-चरणीय युक्ति आज़माएं:
1. सभी उत्पादों और सेवाओं की एक मूल्य सूची प्रकाशित करें जो आप एक इंसर्ट, डायरेक्ट मार्केटिंग पैकेज और / या .pdf में ऑटो रिस्पॉन्डर के माध्यम से उपलब्ध कराने के लिए प्रदान करते हैं। आप ऑर्डर फॉर्म, उत्पाद विवरण और अन्य बिक्री सामग्री भी शामिल कर सकते हैं। फिर ऊपर #1 में लोगों को मासिक अपडेट, नई बिक्री और उत्पादों/सेवाओं की घोषणाओं और रेफरल के लिए अनुरोध के साथ भेजें।
2. अपने ऑटो प्रत्युत्तर के साथ लीड एकत्रित करें। प्रत्येक व्यक्ति के साथ अनुवर्ती कार्रवाई के अतिरिक्त तरीकों के लिए, डाक पते और टेलीफोन नंबरों के लिए भी पूछें। जब आप उन सभी लोगों के ई-मेल पते और अन्य जानकारी का ई-मेल डाइजेस्ट डाउनलोड करते हैं, जिन्होंने आपके ऑटो रिस्पॉन्डर से अतिरिक्त जानकारी का अनुरोध किया है, तो कई तरीकों का पालन करें। पोस्टकार्ड भेजें। बुलाना। मेल बिक्री पत्र और अन्य प्रचार टुकड़े।
तो क्यों न आप अपने क्लोजिंग रेशियो में सुधार करें और एक ही समय में और भी आगे तक पहुंचे|
एक किताब लिखना एक बात है, यह एक बिक्री योग्य, व्यवहार्य, विपणन योग्य उत्पाद लिखने के लिए एक पूरी तरह से अलग बात है। किसी पुस्तक की सफलता सुनिश्चित करना एक ऐसी चीज है जिसकी गारंटी बड़े से बड़े प्रकाशक भी कभी नहीं दे पाए हैं। कम करने वाली परिस्थितियाँ, फ़्लैश रुझान, और विश्व घटनाएँ सभी खरीदार की प्राथमिकताओं को प्रभावित करेंगी। उस ने कहा, आपके पक्ष में बिक्री-कारक का लाभ उठाने के तरीके अभी भी हैं और यहां बताया गया है कि आप इसे कैसे करते हैं।
1. अपने पाठकों को जानें। हम केवल इस बारे में बात नहीं कर रहे हैं कि आपके पाठक पुरुष हैं या महिला। आप अपने दर्शकों के बारे में असंख्य कारकों को जानना चाहेंगे। आपके पाठक (आयु सीमा) कितने साल के हैं? क्या पाठक विवाहित, अविवाहित या तलाकशुदा हैं? आपके पाठक कहाँ रहते हैं (आम तौर पर)? आपके पाठक जीविका के लिए क्या करते हैं? वे कौन सी अन्य पुस्तकें/प्रकाशन पढ़ते हैं? एक प्रोफ़ाइल विकसित करें जिसमें यह शामिल हो कि वे कहाँ खरीदारी करते हैं, वे किस क्लब से संबंधित हैं, आदि।
ये तत्व आपको इन पहलुओं को अपनी पुस्तक में शामिल करने में मदद करेंगे *और* आपको मुख्य विपणन अवसरों (यानी, प्रकाशन और स्टोर) का पता लगाने में मदद करेंगे।
2. अपने बाजार को जानें। आपकी किताब का बाजार कैसा है? क्या कोई ऐसा चलन है जिसकी ओर आप खुद को स्थापित कर रहे हैं? क्या आप इस विषय/प्रवृत्ति से संबंधित सभी प्रकाशनों को पढ़ रहे हैं? क्या वहां कोई "छेद" है जो आपकी पुस्तक भर सकता है? इस बाजार/विषय का भविष्य क्या है? उदाहरण के लिए, मान लें कि आप एक कथा लेखक हैं जो चिक लिट प्रकाशित करना चाहते हैं। किसी भी किताबों की दुकान पर जाएं और आप प्यारी, गुलाबी, कार्टूनिश कवरों को देखने में मदद नहीं कर सकते। कई लोगों ने सोचा कि यह प्रवृत्ति समाप्त हो रही है, लेकिन हाल ही में इसमें एक और उछाल देखा गया है। आप अपनी पुस्तक/विषय/दर्शकों से संबंधित रुझानों के बारे में क्या जानते हैं?
3. इसी तरह की किताबें। आपके विषय पर और क्या प्रकाशित किया गया है? क्या आपने अपनी श्रेणी की सभी दस पुस्तकें पढ़ी हैं? यदि आपने नहीं किया है, तो आपको करना चाहिए। आप जो कुछ भी कर सकते हैं उसके बारे में आप सब कुछ जानना चाहेंगे और बाजार में इसे कैसे माना जा रहा है। समान विषय होने में कोई समस्या नहीं है। जब मैंने नो मोर रिजेक्शन - गेट पब्लिश टुडे प्रकाशित किया, तो मुझे पता था कि मार्केटिंग पर अन्य पुस्तकें भी हैं। मैंने उन सभी को पढ़ा-फिर मेरी किताब को अलग ढंग से रखा।
4. वर्तमान प्राप्त करना और रहना। आज आपके उद्योग में क्या चल रहा है? कुछ हॉट बटन क्या हैं? लोग किसकी तलाश कर रहे हैं? इस विषय/दर्शकों के लिए क्षितिज पर आगे क्या है? यदि आप पारंपरिक चैनलों के माध्यम से यह जानकारी एकत्र नहीं कर सकते हैं, तो अपने लक्षित दर्शकों का सर्वेक्षण क्यों न करें? मुफ़्त सर्वेक्षण चलाने के लिए कई स्थान हैं,
5. मीडिया का पालन करें। आजकल मीडिया क्या बोल रहा है? मीडिया की चर्चा पर नज़र रखें—वे किस पर ध्यान दे रहे हैं और किस बारे में लिख रहे हैं। अपने पेपर के पहले पन्ने से आगे दूसरे या तीसरे पन्ने पर जायें और देखें कि क्या पन्ने भर रहे हैं। यदि आप राज्य के बाहर के कागजात प्राप्त कर सकते हैं, तो तुलनात्मक समीक्षा करें। क्या आप कवरेज में रुझान देखते हैं? क्या ऐसा कुछ है जो पेज छह पर होने पर भी अधिक चर्चा में आ रहा है?
6. बात करो, सिखाओ, सुनो। अपने श्रोताओं से संपर्क करने का एक सबसे अच्छा तरीका एक कक्षा को पढ़ाना और बोलने की व्यस्तता करना था। जब मैं अपनी पुस्तक, गेट पब्लिश टुडे को एक साथ रख रहा था, तो मैंने पाया कि जिन कक्षाओं में मैंने पढ़ाया, उन्होंने एक महान पुस्तक बनाने के लिए बहुमूल्य जानकारी प्रदान की क्योंकि वे मुझे सीधे अपने दर्शकों के संपर्क में रखते थे!
7. समय ही सब कुछ है। आप अपना ठुमका कब जारी करने की योजना बना रहे हैं? क्या आप छुट्टी या सालगिरह के आसपास रिलीज कर रहे हैं? क्या आप अपनी पुस्तक के विमोचन के लिए किसी आगामी कार्यक्रम और/या अवकाश का लाभ उठा सकते हैं?
आज, पहले से कहीं अधिक लेखकों को प्रकाशन के अवसरों के साथ प्रस्तुत किया जाता है जो पहले कभी अस्तित्व में नहीं थे। यह उस कड़ी मेहनत को कम करने के लिए नहीं है जिसे लेखकों को पहचान पाने, महान किताबें लिखने और अभिव्यक्ति के अपने जुनून से पूरा समय जीने के लिए करना पड़ता है। हालांकि, यह कहना है कि आज, संचार प्रौद्योगिकी में प्रगति के कारण, लेखक अब अपनी पुस्तकों को एक दशक पहले की तुलना में कहीं अधिक आसानी से वितरित कर सकते हैं। एक बहुत लोकप्रिय तरीका है कि लेखक ईबुक के माध्यम से डिजिटल रूप से अपना काम वितरित कर रहे हैं। डिजिटल किताबें इतनी लोकप्रियता हासिल कर रही हैं कि दुनिया के कुछ सबसे लोकप्रिय लेखकों ने भी इसका इस्तेमाल अपनी किताबों को वितरित करने के लिए किया है। उदाहरण के लिए स्टीफन किंग ने "राइडिंग द बुलेट" को विशेष रूप से ईबुक प्रारूप में प्रकाशित किया। जब बार्न्स और नोबेल और इस ईबुक का वितरण शुरू हुआ तो डाउनलोड की इतनी मांग थी कि इन दोनों पुस्तक दिग्गजों के सर्वर लगभग ठप हो गए। जो लोग ईबुक डाउनलोड करना चाहते थे, उन्हें ईबुक डाउनलोड करने वाले सैकड़ों हजारों लोगों के साथ एक बड़ी कतार में खड़ा कर दिया गया था।
यह केवल बड़े नाम वाले लेखक ही नहीं हैं जो ई-बुक्स में सफलता पा रहे हैं। हम ईबुक आर्किटेक्ट में वर्षों से बड़ी सफलता के साथ लेखकों को अपनी ईबुक ऑनलाइन बनाने, बेचने और बेचने में मदद कर रहे हैं। इनमें से कई लोग पहली बार लेखक हैं और अक्सर अपनी ईबुक बिक्री की सफलता से चकित होते हैं। नीचे कुछ उनके लेखन ईबुक सुझाव हैं।
ईबुक की शक्ति को कम मत समझो
को अभी भी कई लेखकों द्वारा अलोकप्रिय के रूप में देखा जाता है, जिन्होंने अभी तक इस उद्योग में सफलता के बारे में जानने के लिए समय नहीं निकाला है। उदाहरण के लिए, जबकि पारंपरिक प्रकाशन उद्योग 5% प्रति वर्ष की धीमी दर से बढ़ रहा है, डिजिटल प्रकाशन उद्योग 30% -50% के बीच की दर से बढ़ रहा है। इसका मतलब यह है कि प्रकाशन उद्योग के भीतर अवसर उस दर से बढ़ रहे हैं जिस दर से डिजिटल प्रकाशन उद्योग के भीतर अवसर बढ़ रहे हैं।
ईबुक सेट करने के लिए आपको तकनीकी जादूगर होने की आवश्यकता नहीं है
विचार अवधारणा चरण से बिक्री चरण तक अपनी ईबुक सेट करना रातोंरात पूरा नहीं किया जा सकता है, लेकिन यह निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जो आपकी तकनीकी पृष्ठभूमि की परवाह किए बिना किसी के द्वारा किया जा सकता है। यदि आप एक वर्ड प्रोसेसर का उपयोग कर सकते हैं तो आप ऑनलाइन एक ईबुक बना और बेच सकते हैं। जबकि यह अनुशंसा की जाती है कि आप अपनी खुद की वेबसाइट स्थापित करें, यह आवश्यक नहीं है। Amazon.com, और Lulu.com जैसे आउटलेट केवल कुछ साइटों के नाम हैं जो आपको अपने सर्वर पर अपनी ईबुक पोस्ट करने की अनुमति देते हैं।
एक ईबुक साइट स्थापित करना लगभग खर्चीला है और आप अपने मुनाफे का 100% रखते हैं
पारंपरिक प्रकाशकों के साथ आप अपनी पुस्तक से 10% लाभ देखने के लिए भाग्यशाली होंगे। हालांकि, ई-बुक्स के साथ, आप साइट को सेट करने के लिए आवश्यक शुल्क को घटाकर 100% मुनाफ़ा रखते हैं, जो कि न्यूनतम है। यहां ई-बुक्स बनाम पारंपरिक किताबों के लिए फीस ब्रेकडाउन है
ईबुक बनाम बुक कॉस्ट
ईबुक = असीमित संख्या में प्रतियां बनाने के लिए नि: शुल्क
किताब = 200 पेज की सॉफ्ट कवर बुक की 200 प्रतियों के लिए लगभग 1500 डॉलर
अधिकार और लाभ
ईबुक = आप अपनी ई-बुक्स पर 100% लाभ और अधिकार रखते हैं
पुस्तक = आपको 10-40% रॉयल्टी मिलती है (आमतौर पर लगभग पुस्तक)
उपरोक्त उदाहरणों से यह देखना आसान है कि पहली बार लेखक ई-पुस्तकें बहुत मायने रखती हैं। किसी ईबुक को प्रकाशित करने से जुड़ा जोखिम सॉफ्ट या हार्ड कवर बुक के वितरण की तुलना में बहुत कम है। इसी तरह, एक ईबुक लेखक के रूप में आप लगभग अपना सारा मुनाफा अपने पास रखेंगे।
यदि और कुछ नहीं तो यह विचारणीय बात है। ईबुक पारंपरिक पेपरबैक किताबों की जगह नहीं ले सकते हैं, लेकिन वे निश्चित रूप से उस दर से लोकप्रियता प्राप्त कर रहे हैं जिससे सभी लेखकों को यह सोचना बंद कर देना चाहिए कि वे अपने लाभ के लिए ईबुक का उपयोग कैसे कर सकते हैं।
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